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No es ningún secreto que no todas las palabras clave son iguales. Pero cuando se trata de CTR, la selección de palabras clave puede tener un impacto particularmente medible.
Las palabras clave de alta intención comercial, que muestran el alto nivel de motivación de compra de los usuarios, suelen equivaler a un mayor CTR. Algunos ejemplos de palabras clave de alta intención comercial son «el mejor software de preparación de impuestos» o «empresas de remodelación de cocinas cerca de mí». Éstas muestran que el usuario está preparado y dispuesto a realizar una compra, mientras que una frase clave como «carrera de Judy Garland» no lo hace.
Las palabras clave de marca, incluidas las que hacen referencia a su marca, a las marcas asociadas y a los mayores competidores, pueden aumentar el tráfico y el CTR. Cuando los consumidores de su mercado objetivo busquen lo que usted ofrece (y cuando estén listos para hacer una compra), es probable que busquen nombres de marcas, lo que convierte a estas palabras clave en una oportunidad que no querrá desperdiciar.
Las palabras clave locales también están relacionadas con el éxito del CTR porque los usuarios de búsquedas locales suelen tener una intención comercial razonablemente alta. Por lo tanto, si alguien busca «entrenadores personales de Denver» porque está listo para comenzar una nueva rutina de ejercicios, debe asegurarse de que pueda encontrar su negocio.
En la medida de lo posible, debe evitar las palabras clave informativas, concretamente las que utilizarían las personas que buscan información o hechos básicos, en lugar de las que tienen intención de comprar. Por ejemplo, «¿Qué es un frigorífico inteligente?» puede atraer a los usuarios que simplemente están interesados en el tema, no a los que quieren pagar a su empresa para que les instale su nuevo frigorífico inteligente, lo que se traduce en un menor CTR y en un gasto publicitario desperdiciado.
Recuerde que el contenido de calidad siempre reinará.
Es fácil dejarse llevar por los tecnicismos para mejorar el CTR y fijarse únicamente en diversas métricas y detalles similares. Pero, por encima de todo, crear un contenido publicitario atractivo, emocionalmente evocador y original es una de las mejores maneras de aumentar el CTR.
Cuando un usuario de búsquedas en línea se enfrenta a una página de resultados de búsqueda, la mayoría de los anuncios son prácticamente iguales. Teniendo en cuenta que esos anuncios son probablemente todos de competidores dentro de un nicho muy específico, que pueden haber modelado sus estrategias publicitarias entre sí, eso no es demasiado sorprendente. Por lo tanto, si un anuncio destaca entre la multitud con un contenido interesante, relevante y único, puede llamar la atención del usuario y conseguir que haga clic.
Por supuesto, aprender a crear contenido que atraiga a su audiencia no es algo que podamos cubrir adecuadamente aquí – ese es un tema para otro día. En definitiva, si necesitas ayuda con la creación de contenidos, el equipo de la agencia marketing digital Leovel te tiene cubierto.
Utiliza las métricas
Si no sabes lo que funciona para aumentar el CTR, ¿cómo puedes trazar un camino hacia la mejora? Respuesta: no se puede.
Muchas empresas infravaloran el valor de las métricas, pero los datos que proporciona el panel de control digital valen su peso en oro. Cuando se aprovechan los datos, se puede ver cuáles son las campañas que obtienen los CTR más altos y cuáles son las que se quedan sorprendentemente cortas. A continuación, puede comparar cada una de ellas para ver en qué se diferencian y empezar a formular una especie de hipótesis. Una vez que tenga esta hipótesis, puede probarla.
A medida que optimice y adapte su enfoque, siga utilizando los datos para guiar sus esfuerzos. Estos métodos no son sólo un enfoque inteligente del CTR, sino las mejores prácticas de marketing en general.
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